Wie schreiben Sie ansprechende und überzeugende Texte für Ihre Online-Kampagnen zur Lead-Generierung?
Bevor Sie mit dem Schreiben beginnen, müssen Sie wissen, wer Ihr idealer Kunde ist, welche Probleme er hat, was seine Ziele sind und wie Ihr Angebot ihm helfen kann. Mithilfe von Tools wie Buyer Personas, Kundenumfragen und Analysen können Sie Erkenntnisse über Ihre Zielgruppe gewinnen. Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie eine relevante und überzeugende Botschaft verfassen, die sie anspricht und auf ihre Bedürfnisse und Wünsche eingeht.
Schreiben Sie klare und einprägsame Überschriften
Ihre Überschrift ist das erste, was Ihr Publikum sieht, und sie entscheidet darüber, ob es weiterliest oder nicht. Deshalb müssen Sie Überschriften schreiben, die klar, einprägsam und nutzenorientiert sind. Sie müssen den Wert Ihres Angebots vermitteln und die Neugier und Dringlichkeit Ihrer Zielgruppe wecken. Sie können Formeln wie "Wie + Nutzen", "Zahl + Adjektiv + Substantiv" oder "Frage + Versprechen" verwenden, um effektive Überschriften zu schreiben. Zum Beispiel: "Wie Sie in 30 Tagen mehr Leads online generieren", "7 Geheimnisse zum Schreiben von fesselnden und überzeugenden Texten" oder "Machen Sie diese häufigen Fehler bei der Online-Leadgenerierung?"
Verwenden Sie die AIDA-Formel
Die AIDA-Formel ist ein klassischer Werbetext-Rahmen, der für Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Aktion steht. Sie hilft Ihnen dabei, Ihre Texte so zu strukturieren, dass sie Ihr Publikum durch die Buyer Journey führen, von der Aufmerksamkeit bis zur Konversion. Um die AIDA-Formel für Online-Kampagnen zur Lead-Generierung zu verwenden, sollten Sie zunächst die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe mit einer fesselnden Überschrift, einem faszinierenden Bild oder einer schockierenden Statistik wecken. Halten Sie dann ihr Interesse mit relevanten und wertvollen Informationen wie Fakten, Vorteilen, Erfahrungsberichten oder Geschichten aufrecht. Machen Sie Lust auf Ihr Angebot, indem Sie dessen Merkmale, Vorteile und Ergebnisse hervorheben, und gehen Sie auf die Einwände und Risiken ein, die sich ergeben, wenn Sie nicht aktiv werden. Fordern Sie Ihr Publikum schließlich mit einer klaren und überzeugenden Aufforderung zum Handeln auf, z. B. mit einer Schaltfläche, einem Formular oder einem Link - achten Sie darauf, dass diese Aufforderung spezifisch, dringend und leicht zu befolgen ist.
Schreiben Sie in einem unterhaltsamen Ton
Es ist einfacher, Ihr Publikum zu fesseln und zu überzeugen, wenn Sie im Plauderton schreiben, als ob Sie mit einem Freund sprechen würden. So bauen Sie eine Beziehung und Vertrauen zu Ihren Lesern auf, und Ihr Text wird lesbarer und glaubwürdiger. Um dies zu erreichen, sprechen Sie Ihr Publikum direkt und persönlich mit Pronomen der zweiten Person wie "Sie" und "Ihr" an. Wählen Sie einfache, vertraute Wörter - vermeiden Sie Jargon oder Fachbegriffe, die Ihre Leser verwirren könnten. Mit Fragen, Ausrufen und Emoticons können Sie Ihrem Text Emotionen und Persönlichkeit verleihen. Und schließlich sollten Sie kurze Sätze und Absätze verwenden und Ihre Texte durch Zwischenüberschriften, Aufzählungspunkte und Bilder auflockern - all das erleichtert das Überfliegen und Verarbeiten des Inhalts
Optimieren, Optimieren und noch mal Optimieren
Bei der Verfeinerung Ihres Textes dreht sich alles um intelligentes Testen. Nutzen Sie etwa A/B Tests. Sie können zwei Überschriften gegeneinander antreten lassen, um zu sehen, welche mehr Klicks erhält, oder mit verschiedenen Call-to-Action-Phrasen experimentieren. Wenn Sie neugierig und flexibel bleiben, können Sie Ihren Text so lange gestalten, bis er eine schlanke, effektive, Lead-generierende Maschine ist.