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Um dir Zeit zu sparen, findest du hier 4 Schritte, wie du LinkedIn nutzen kannst, um deinen idealen Kunden zu gewinnen:


Schritt 1: 𝗗𝗲𝗳𝗶𝗻𝗶𝗲𝗿𝗲 𝗱𝗲𝗶𝗻 𝗶𝗱𝗲𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻𝗽𝗿𝗼𝗳𝗶𝗹 (𝗜𝗖𝗣)

• Erstelle ein Profil des Ziel-ICP.
  
• Führe Gespräche mit deinen ICP - sammele Daten
  
• Was hält sie nachts wach? Was motiviert sie? Welche Sprache verwenden sie?


Schritt 2: 𝗘𝗶𝗻𝗳𝗹𝘂𝘀𝘀𝗯𝗲𝗿𝗲𝗶𝗰𝗵

Verstehe wie deine ICP Entscheidungen trifft. Wenn dein Content die Personen beeinflusst, die bei der Lösung von Problemen um Rat gefragt werden, wirst du natürlich die Antwort sein.

• Frag deine ICP, wo sie sich aufhält.
  
• Zeichne einen Baum auf: Mit wem sprechen sie, wenn sie Entscheidungen treffen.
  
• Frag dich, wer ihre wichtigsten Teammitglieder sind (Unternehmenshierarchie)


Schritt 3: 𝗔𝗻𝗴𝗲𝗹 𝗮𝘂𝘀𝘄𝗲𝗿𝗳𝗲𝗻

Schreibe nicht nur Inhalte für deine ICP. Sondern wirf so viele Köder wie möglich aus, damit du jedes Mal auftauchst, wenn Entscheidungen getroffen werden.

Teile deine Inhalte in 3 Kategorien ein:

1. Am unteren Ende des Trichters (𝗕𝗢𝗙𝗨): Inhalte für genau deine ICP. Teile die Prozesse mit, die du zur Lösung ihrer größten Probleme einsetzt.
   
   𝘋𝘦𝘪𝘯𝘦 𝘙𝘦𝘪𝘴𝘦, 𝘥𝘦𝘪𝘯𝘦 𝘱𝘦𝘳𝘴𝘰̈𝘯𝘭𝘪𝘤𝘩𝘦𝘯 𝘎𝘦𝘴𝘤𝘩𝘪𝘤𝘩𝘵𝘦𝘯 𝘶𝘯𝘥 𝘥𝘦𝘪𝘯𝘦 𝘜̈𝘣𝘦𝘳𝘻𝘦𝘶𝘨𝘶𝘯𝘨𝘦𝘯.
   
2. Mitte des Trichters (𝗠𝗢𝗙𝗨): Inhalte für den Einflussbereich deines ICP. Verschaffen dir einen Überblick über alle Personen in seinem Entscheidungsbaum.
   
   𝘔𝘢𝘳𝘬𝘵𝘵𝘳𝘦𝘯𝘥𝘴 𝘶𝘯𝘥 𝘛𝘰𝘰𝘭𝘴, 𝘥𝘪𝘦 𝘥𝘦𝘪𝘯 𝘛𝘦𝘢𝘮 𝘯𝘶𝘵𝘻𝘵.
   
3. Oberer Teil des Trichters (𝗧𝗢𝗙𝗨): Inhalte, mit denen Du deine Persönlichkeit zeigst. Erreiche so viele Menschen wie möglich.
   
   𝘈𝘯𝘭𝘦𝘪𝘵𝘶𝘯𝘨𝘦𝘯 𝘶𝘯𝘥 𝘌𝘳𝘧𝘢𝘩𝘳𝘶𝘯𝘨𝘴𝘣𝘦𝘳𝘪𝘤𝘩𝘵𝘦 𝘷𝘰𝘯 𝘒𝘶𝘯𝘥𝘦𝘯.
  

Schritt 4: 𝗔𝗸𝘁𝗶𝗼𝗻, 𝗙𝗲𝗲𝗱𝗯𝗮𝗰𝗸 𝘂𝗻𝗱 𝗜𝘁𝗲𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻

• Jetzt hast du einen Plan. Doch damit bist du erst am Anfang angelangt. Du brauchst Markt-Feedback.
  
• Beginne zunächst mit der Veröffentlichung von TOFU Content und arbeite dich dann weiter Richtung BOFU.
  
• Dann ist es ein nicht endender Prozess, dein ICP-Profil und den Entscheidungsbaum ständig zu aktualisieren. Verfeinere permanent deine Inhalte.


Und schließlich solltest du bedenken, dass mein idealer Kunde wahrscheinlich ganz anders ist als deiner. Aber die Strategie bleibt dieselbe.


Beste Grüße
Euer Mike

#contentmarketing #idealcustomer #linkedIn