Lädt...

„𝗡𝗲𝗲, 𝗱𝗮𝘀 𝗶𝘀𝘁 𝗻𝗶𝗰𝗵𝘁𝘀 𝗳𝘂̈𝗿 𝘂𝗻𝘀.“
⇾ 𝗞𝗮̈𝘂𝗳𝗲𝗿𝗿𝗼𝗹𝗹𝗲𝗻 𝗶𝗺 𝗕𝟮𝗕 – 𝗗𝗲𝗿 𝗕𝗹𝗼𝗰𝗸𝗲𝗿 🛑

Heute eine weitere einflussreiche Person im Buying Center, die oft und gerne mal übersehen wird:

👉 𝗗𝗲𝗿 𝗕𝗹𝗼𝗰𝗸𝗲𝗿! 😱

Der Blocker (auch Gatekeeper oder Saboteur genannt) ist eine Person aus dem Buying Center, die den Verkaufsprozess verlangsamen oder gar komplett zum Stillstand bringen kann.

𝗪𝗲𝗹𝗰𝗵𝗲 𝗣𝗼𝘀𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗶𝗺 𝗨𝗻𝘁𝗲𝗿𝗻𝗲𝗵𝗺𝗲𝗻 𝗵𝗮𝘁 𝗱𝗲𝗿 𝗕𝗹𝗼𝗰𝗸𝗲𝗿?

Die Blocker können innerhalb eines Unternehmens verschiedene Positionen innehaben – oft stehen sie als „Vermittler“ zwischen dir als Verkäufer und dem Entscheidungsträger.

Und genau das macht die Blocker so machtvoll.

Sie sind nämlich gleichzeitig Beeinflusser, auf deren Meinung der Entscheider wert legt.

Stell dir vor, du willst eine Software verkaufen.

Dann könnte der IT-Verantwortliche ein Blocker sein, wenn er denkt, dass dein Angebot nicht zum aktuellen Technologie-Stack passt, den das Unternehmen gerade verwendet.

𝗪𝗶𝗲 𝗸𝗮𝗻𝗻 𝗶𝗰𝗵 𝗺𝗶𝘁 𝗕𝗹𝗼𝗰𝗸𝗲𝗿𝗻 𝘂𝗺𝗴𝗲𝗵𝗲𝗻?

👉 Die richtige Vorbereitung ist entscheidend, um die Blocker zu überwinden

👉 Versuche, so früh wie möglich potenzielle Blocker im Buying Center zu identifizieren

👉 Probiere, mithilfe deines Champions zu erfahren, warum dieser sich gegen dein Angebot ausspricht

→ 𝘞𝘦𝘯𝘯 𝘥𝘶 𝘥𝘢𝘴 𝘩𝘦𝘳𝘢𝘶𝘴𝘨𝘦𝘧𝘶𝘯𝘥𝘦𝘯 𝘩𝘢𝘴𝘵, 𝘸𝘦𝘭𝘤𝘩𝘦 𝘌𝘪𝘯𝘸𝘢̈𝘯𝘥𝘦 𝘶𝘯𝘥 𝘈̈𝘯𝘨𝘴𝘵𝘦 𝘥𝘦𝘳 𝘉𝘭𝘰𝘤𝘬𝘦𝘳 𝘩𝘢𝘵, 𝘬𝘢𝘯𝘯𝘴𝘵 𝘥𝘶 𝘪𝘩𝘯 𝘮𝘪𝘵 𝘐𝘯𝘩𝘢𝘭𝘵𝘦𝘯 𝘣𝘦𝘴𝘱𝘪𝘦𝘭𝘦𝘯, 𝘶𝘮 𝘥𝘦𝘴𝘴𝘦𝘯 𝘌𝘪𝘯𝘸𝘢̈𝘯𝘥𝘦 𝘻𝘶 𝘣𝘦𝘩𝘢𝘯𝘥𝘦𝘭𝘯.

→ 𝘡𝘦𝘪𝘨𝘦, 𝘸𝘪𝘦 𝘥𝘦𝘪𝘯 𝘈𝘯𝘨𝘦𝘣𝘰𝘵 𝘪𝘩𝘮 𝘴𝘦𝘪𝘯𝘦 𝘈𝘳𝘣𝘦𝘪𝘵 𝘷𝘦𝘳𝘦𝘪𝘯𝘧𝘢𝘤𝘩𝘦𝘯 𝘬𝘢𝘯𝘯 𝘶𝘯𝘥 𝘸𝘦𝘭𝘤𝘩𝘦𝘯 𝘕𝘶𝘵𝘻𝘦𝘯 𝘦𝘳 𝘥𝘢𝘳𝘢𝘶𝘴 𝘻𝘪𝘦𝘩𝘦𝘯 𝘸𝘪𝘳𝘥.

🛑 Wann hattet ihr das letzte Mal mit Blockern zu tun? Wie seid ihr damit umgegangen?