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Im B2B-Kaufprozess gibt es viele Entscheidungsträger, aber es gibt eine Person, die besonders wichtig ist:

Der Champion 🏅

𝗪𝗮𝘀 𝘇𝗲𝗶𝗰𝗵𝗻𝗲𝘁 𝗶𝗵𝗻 𝗮𝘂𝘀?

👉 Er ist derjenige, der das Team davon überzeugt, dass eine bestimmte Lösung die beste für das Unternehmen ist.

👉 Der Champion ist normalerweise in der frühen Phase des Kaufprozesses beteiligt und bringt das Thema auf die Agenda des Buying Centers.

👉 Er stattet die Entscheider mit Informationen und persönlichen Eindrücken aus den Gesprächen mit deinem Unternehmen aus.

👉 Der Champion ist oftmals auch der Endnutzer deines Angebotes und versteht die Bedürfnisse und Schmerzpunkte des Unternehmens am besten. Deshalb kann er die vorgeschlagene Lösung am besten verteidigen.

👉 Der Champion kann den Unterschied zwischen einem verlorenen und einem gewonnenen Geschäft ausmachen. Nicht umsonst heißt er „Champion“.

𝗪𝗮𝘀 𝘀𝗼𝗹𝗹𝘁𝗲𝘀𝘁 𝗱𝘂 𝘁𝘂𝗻?

💡 Gewinne zuerst den Champion für deine Lösung und hilf deinem Champion im Unternehmen, das ganze Buying Center für dich zu gewinnen!

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Liebe Grüße an alle,
Attila 🫡