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👑 𝗗𝗲𝗿 𝗘𝗻𝘁𝘀𝗰𝗵𝗲𝗶𝗱𝗲𝗿 𝗶𝗺 𝗕𝟮𝗕-𝗞𝗮𝘂𝗳𝗽𝗿𝗼𝘇𝗲𝘀𝘀 – 𝗪𝗲𝗿 𝗶𝘀𝘁 𝗱𝗮𝘀 𝗲𝗶𝗴𝗲𝗻𝘁𝗹𝗶𝗰𝗵?

In meinem letzten Beitrag habe ich über die verschiedenen Rollen im Buying Center gesprochen und wie wichtig es ist, diese zu verstehen.

Vor ein paar Tagen ging es um den Champion. (𝘓𝘪𝘯𝘬 𝘪𝘯 𝘒𝘰𝘮𝘮𝘦𝘯𝘵𝘢𝘳𝘦𝘯)

Heute die nächste und wichtigste Rolle im Buying Center:

Der Entscheider 👑

𝗪𝗲𝗿 𝗶𝘀𝘁 𝗱𝗲𝗿 𝗘𝗻𝘁𝘀𝗰𝗵𝗲𝗶𝗱𝗲𝗿 𝗶𝗺 𝗕𝟮𝗕 𝗞𝗮𝘂𝗳𝗽𝗿𝗼𝘇𝗲𝘀𝘀?

👉 die Person, die letztendlich die Kaufentscheidung trifft

👉 kann auf verschiedenen Ebenen im Unternehmen tätig sein – von der Geschäftsführung bis hin zu Abteilungsleitern.

👉 oftmals auch derjenige, der das Budget für den Kaufprozess freigibt.

𝗪𝗮𝗿𝘂𝗺 𝗶𝘀𝘁 𝗱𝗲𝗿 𝗘𝗻𝘁𝘀𝗰𝗵𝗲𝗶𝗱𝗲𝗿 𝘀𝗼 𝘄𝗶𝗰𝗵𝘁𝗶𝗴?

Der Entscheider hat die Macht, den Kaufprozess zu beschleunigen oder zu verzögern. Deshalb ist es wichtig, ihn frühzeitig im Kaufprozess zu identifizieren und eine Beziehung zu ihm aufzubauen.

𝗪𝗮𝘀 𝘀𝗼𝗹𝗹𝘁𝗲𝘀𝘁 𝗱𝘂 𝘁𝘂𝗻?

💡 Schaffe eine klare und überzeugende Wertvorstellung für deine Lösung, die die Bedürfnisse und Schmerzpunkte des Entscheiders anspricht.

→ 𝘏𝘪𝘦𝘳 𝘬𝘢𝘯𝘯𝘴𝘵 𝘥𝘶 𝘥𝘶𝘳𝘤𝘩 𝘐𝘯𝘵𝘦𝘳𝘷𝘪𝘦𝘸𝘴 𝘮𝘪𝘵 𝘢𝘯𝘥𝘦𝘳𝘦𝘯 𝘔𝘪𝘵𝘨𝘭𝘪𝘦𝘥𝘦𝘳𝘯 𝘥𝘦𝘴 𝘉𝘶𝘺𝘪𝘯𝘨 𝘊𝘦𝘯𝘵𝘦𝘳𝘴 𝘢𝘮 𝘣𝘦𝘴𝘵𝘦𝘯 𝘦𝘳𝘧𝘢𝘩𝘳𝘦𝘯, 𝘸𝘢𝘴 𝘧𝘶̈𝘳 𝘥𝘦𝘯 𝘌𝘯𝘵𝘴𝘤𝘩𝘦𝘪𝘥𝘦𝘳 𝘢𝘮 𝘳𝘦𝘭𝘦𝘷𝘢𝘯𝘵𝘦𝘴𝘵𝘦𝘯 𝘪𝘴𝘵.

💡 Präsentiere klare und verständliche Informationen, die den 𝘌𝘯𝘵𝘴𝘤𝘩𝘦𝘪𝘥𝘦𝘳 in seiner 𝘌𝘯𝘵𝘴𝘤𝘩𝘦𝘪𝘥𝘶𝘯𝘨 unterstützen.

→ 𝘍𝘶̈𝘳 𝘫𝘦𝘥𝘦 𝘙𝘰𝘭𝘭𝘦 𝘢𝘶𝘴 𝘥𝘦𝘮 𝘉𝘶𝘺𝘪𝘯𝘨 𝘊𝘦𝘯𝘵𝘦𝘳 𝘴𝘰𝘭𝘭𝘵𝘦𝘴𝘵 𝘥𝘶 𝘥𝘪𝘦 𝘧𝘶̈𝘳 𝘪𝘩𝘯 𝘳𝘦𝘭𝘦𝘷𝘢𝘯𝘵𝘦𝘴𝘵𝘦𝘯 𝘐𝘯𝘧𝘰𝘳𝘮𝘢𝘵𝘪𝘰𝘯𝘦𝘯 𝘻𝘶𝘴𝘢𝘮𝘮𝘦𝘯𝘵𝘳𝘢𝘨𝘦𝘯 𝘶𝘯𝘥 𝘪𝘯 𝘦𝘪𝘯𝘦𝘮 𝘊𝘰𝘯𝘵𝘦𝘯𝘵 𝘏𝘶𝘣 𝘭𝘦𝘪𝘤𝘩𝘵 𝘻𝘶𝘨𝘢̈𝘯𝘨𝘭𝘪𝘤𝘩 𝘮𝘢𝘤𝘩𝘦𝘯.

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𝙒𝙚𝙡𝙘𝙝𝙚 𝙖𝙣𝙙𝙚𝙧𝙚𝙣 𝙍𝙤𝙡𝙡𝙚𝙣 𝙚𝙨 𝙞𝙢 𝘽𝙪𝙮𝙞𝙣𝙜 𝘾𝙚𝙣𝙩𝙚𝙧 𝙣𝙤𝙘𝙝 𝙜𝙞𝙗𝙩, 𝙫𝙚𝙧𝙧𝙖𝙩𝙚 𝙞𝙘𝙝 𝙚𝙪𝙘𝙝 𝙞𝙣 𝙢𝙚𝙞𝙣𝙚𝙢 𝙣𝙖̈𝙘𝙝𝙨𝙩𝙚𝙣 𝘽𝙚𝙞𝙩𝙧𝙖𝙜.

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Liebe Grüße an alle,
Attila 🫡