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"So kauft doch keiner mehr."
"Was meinst du damit?"

𝟳𝟱 % der B2B-Käufer wünschen sich ein Kauferlebnis ohne Verkäufer."

Wie kannst du ihnen also helfen, sich auf ihrem Weg zum Kauf zurechtzufinden?

1. Erstelle Tutorials
   
   Produkttouren ermöglichen es deinen Kunden, dein Produkt zu erleben und zu erfahren, wie es funktioniert, ohne mit einem Vertriebsmitarbeiter zu sprechen.
   
2. Einsehbare Preise
   
   Es gibt natürlich auch Argumente gegen eine offene Preispolitik. Aber wenn du eine Preise Page führst, dann verstecke die Preise nicht darauf. 🙈
   
3. Mach Kaufen zum Erlebnis
   
   Optimiere deine Website für eine einfache Navigation zu Produkten, Preisen, Fallstudien und Demos. Eventuell bieten sich A/B Tests an um zu überprüfen welche Nachricht die Zielgruppe besser erreicht.
   
4. Gegenüberstellung mit der Konkurrenz
   
   Zeige wie du dich von anderen Anbietern differenzierst.
   
5. Unterrichte deine Käufer
   
   Gib Antworten auf mögliche Fragen, die sich während des Kaufprozesses stellen könnten. Und gib die Antworten, genau an der richtigen Stelle, so dass sie leicht aufgenommen werden können.
   
   Dies ist zudem ein guter Ansatzpunkt für #Demandgen.


Verkaufe, wie deine Kunden kaufen wollen. Die Resultate werden es bestätigen.

Beste Grüße Mike

#digitalmarketing #kundenzentrierung #b2bsaas