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😕 Du hast keine Lust mehr auf lange und komplizierte B2B-Verkaufszyklen?

😫 Du hast Schwierigkeiten, Conversions zu erzielen, Leads zu pflegen und Markenbefürworter aufzubauen?

𝘍𝘢𝘭𝘭𝘴 𝘫𝘢, 𝘯𝘦𝘷𝘦𝘳𝘮𝘪𝘯𝘥 – 𝘥𝘶 𝘣𝘪𝘴𝘵 𝘯𝘪𝘤𝘩𝘵 𝘢𝘭𝘭𝘦𝘪𝘯𝘦. 🤷‍♂️

Viele B2B-Unternehmen mit langen und komplexen Verkaufszyklen stehen vor ähnlichen Herausforderungen, aber es gibt einen Weg, diese Herausforderungen erfolgreich zu meistern:

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Durch die Einführung einer 𝗙𝘂𝗹𝗹-𝗙𝘂𝗻𝗻𝗲𝗹-𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗲 kannst du Leads von der Awareness bis zur Advocacy führen und dir mit der Zeit einen zuverlässigen Strom qualifizierter Neuanfragen aufbauen.

𝗛𝗶𝗲𝗿 𝗲𝗶𝗻𝗲 𝘃𝗲𝗿𝗲𝗶𝗻𝗳𝗮𝗰𝗵𝘁𝗲 𝗦𝗰𝗵𝗿𝗶𝘁𝘁-𝗳𝘂̈𝗿-𝗦𝗰𝗵𝗿𝗶𝘁𝘁-𝗔𝗻𝗹𝗲𝗶𝘁𝘂𝗻𝗴:

1️⃣ 𝗔𝘄𝗮𝗿𝗲𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗮𝘂𝗳𝗯𝗮𝘂𝗲𝗻:

Der erste Schritt in der Full-Funnel-Marketingstrategie besteht darin, Bewusstsein für dein Angebot zu schaffen. Am besten wird das durch hochwertigen Content erreicht, der auf die Bedürfnisse und Schmerzpunkte deiner Zielgruppe eingeht.

2️⃣ 𝗘𝗻𝗴𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗳𝗼̈𝗿𝗱𝗲𝗿𝗻:

Sobald du die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe erhascht hast, geht es darum, Engagement zu fördern. Das schaffst du mit weiteren Inhalten, die die Leads dazu ermutigen, sich näher mit deinem Angebot zu befassen.

Ob das Herunterladen eines Whitepapers, die Anmeldung für einen Newsletter oder die Teilnahme an einem Webinar – versuche, den Kontakt aufrechtzuerhalten.

3️⃣ 𝗟𝗲𝗮𝗱𝘀 𝗽𝗳𝗹𝗲𝗴𝗲𝗻:

Sobald du die Kontaktdaten hast, hast du die Möglichkeit, Leads zu pflegen. Am besten klappt das, indem du den Leads bei jedem Schritt der Kundenreise relevante und wertvolle Inhalte bereitstellst.

Das Ziel ist es, Vertrauen bei deinen Leads aufzubauen und dein Unternehmen als die beste Lösung für ihre Bedürfnisse zu positionieren.

4️⃣ 𝗗𝗲𝗮𝗹𝘀 𝗮𝗯𝘀𝗰𝗵𝗹𝗶𝗲ß𝗲𝗻:

Sobald die Leads bereit sind, einen Kauf zu tätigen, ist es an der Zeit, den Deal einzutüten. Wenn du in den vorherigen Schritten alles richtig gemacht hast, dann dürfte dieser Schritt relativ einfach über die Bühne gehen …

5️⃣ 𝗔𝗱𝘃𝗼𝗰𝗮𝗰𝘆 𝗮𝘂𝗳𝗯𝗮𝘂𝗲𝗻:

Um die Pipeline weiterhin stark zu halten, geht es nun darum, zufriedene Kunden in Markenbefürworter umzuwandeln. Deine Kundenreise endet also lange nicht mit dem Abschluss des Deals! Bleibe durch Bereitstellung von Mehrwert auch lange nach dem Kauf erreicht.

Ob es sich um Schulungen und Support, exklusive Angebote oder Community-Events handelt – das Ziel ist es, eine langfristige Beziehung zu deinen Kunden aufzubauen und sie zu wahren Fans deines Unternehmens zu machen!

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Ich freue mich über jeden neuen Kontakt!

Liebe Grüße an alle,
Attila 🫡