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𝗦𝗽𝗿𝗶𝗰𝗵𝘀𝘁 𝗱𝘂 𝗱𝗶𝗲 𝘄𝗶𝗰𝗵𝘁𝗶𝗴𝗲𝗻 𝗣𝘂𝗻𝗸𝘁𝗲 𝗮𝗻?

Wenn nicht, dann hast du eine Message GAP.

Je ungenauer deine Botschaft ist, desto mehr Zeit und Geld verschwendest du.

Eine Marketing Messaging Gap ist kein Copywriting Problem, sondern ein strategisches Problem.

Um die Lücke zu schließen musst du über die Dinge sprechen die, die Menschen bewegen.

Das mag einfach klingen, ist aber in Wirklichkeit sehr schwer und es gibt nur einen Weg, dies zu erreichen:

➡️ 𝗗𝘂 𝗺𝘂𝘀𝘀𝘁 𝗱𝗲𝗶𝗻𝗲 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻 𝗸𝗲𝗻𝗻𝗲𝗻.

Der Raum zwischen dem, was du verkaufst, und dem, was deine Kunden kaufen, ist voll von Annahmen und Vorurteilen.

Diese haben sich oft im Laufe der Jahre in deinem Unternehmen angesammelt.

Oft liegt es daran, dass zu viel Guesswork stattfindet.

Wie oft hast du schon etwas gehört wie:

„𝘋𝘪𝘦𝘴𝘦𝘳 𝘛𝘦𝘪𝘭 𝘥𝘦𝘴 𝘝𝘦𝘳𝘬𝘢𝘶𝘧𝘴𝘨𝘦𝘴𝘱𝘳𝘢̈𝘤𝘩𝘴 𝘬𝘢𝘮 𝘸𝘪𝘳𝘬𝘭𝘪𝘤𝘩 𝘨𝘶𝘵 𝘢𝘯, 𝘈 𝘮𝘶𝘴𝘴 𝘸𝘪𝘤𝘩𝘵𝘪𝘨 𝘴𝘦𝘪𝘯“
„𝘋𝘪𝘦𝘴𝘦 𝘌-𝘔𝘢𝘪𝘭 𝘩𝘢𝘵 𝘨𝘶𝘵 𝘧𝘶𝘯𝘬𝘵𝘪𝘰𝘯𝘪𝘦𝘳𝘵, 𝘢𝘭𝘴𝘰 𝘮𝘶𝘴𝘴 𝘉 𝘸𝘪𝘤𝘩𝘵𝘪𝘨 𝘴𝘦𝘪𝘯“.

Und falsche Annahmen können natürlich verheerend sein.

Wir nutzen eine Kombination von Kundenbefragungen und A/B Testen, um unsere Hypothesen stetig zu überprüfen.

Wie gehst du mit Guesswork um?

Beste Grüße
Euer Mike

#painpoints #marketmessage #b2bmarketing