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Wenn ihr euch fragt, was ein 𝗧𝗿𝗶𝗰𝗵𝘁𝗲𝗿 (Funnel) mit Marketing zu tun hat:
Ich meine, ein Trichter wird normalerweise verwendet, um Flüssigkeiten zu gießen. Aber im Marketing?

Nun, ein 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴-𝗙𝘂𝗻𝗻𝗲𝗹 ist eigentlich ziemlich ähnlich zu einem herkömmlichen Trichter. Zu Beginn kommen potenzielle Kunden in den Trichter.

Dort führt man sie durch verschiedene Stufen der Kaufentscheidung. Bis sie schließlich zu zahlenden Kunden werden.

𝘞𝘦𝘯𝘯 𝘮𝘢𝘯 𝘦𝘴 𝘴𝘰 𝘣𝘦𝘵𝘳𝘢𝘤𝘩𝘵𝘦𝘵, 𝘪𝘴𝘵 𝘦𝘪𝘯 𝘔𝘢𝘳𝘬𝘦𝘵𝘪𝘯𝘨-𝘍𝘶𝘯𝘯𝘦𝘭 𝘷𝘪𝘦𝘭𝘭𝘦𝘪𝘤𝘩𝘵 𝘴𝘰𝘨𝘢𝘳 𝘯𝘰𝘤𝘩 𝘯𝘶̈𝘵𝘻𝘭𝘪𝘤𝘩𝘦𝘳 𝘢𝘭𝘴 𝘦𝘪𝘯 𝘨𝘦𝘸𝘰̈𝘩𝘯𝘭𝘪𝘤𝘩𝘦𝘳 𝘛𝘳𝘪𝘤𝘩𝘵𝘦𝘳!

Ein typischer Marketing-Funnel besteht aus 𝗱𝗿𝗲𝗶 𝗦𝘁𝘂𝗳𝗲𝗻:

𝗢𝗯𝗲𝗻 𝗶𝗺 𝗧𝗿𝗶𝗰𝗵𝘁𝗲𝗿 (𝗧𝗢𝗙𝗨):

Zunächst möchte man erst einmal Aufmerksamkeit erlangen. Potenzielle Kunden sollen auf deine Website oder deinen Online-Shop stoßen. Das kann durch bezahlte Werbung, Social-Media-Posts oder SEO erreicht werden.

𝗜𝗻 𝗱𝗲𝗿 𝗠𝗶𝘁𝘁𝗲 𝗱𝗲𝘀 𝗧𝗿𝗶𝗰𝗵𝘁𝗲𝗿𝘀 (𝗠𝗢𝗙𝗨):

Hier beginnt die Arbeit daran, potenzielle Kunden zu Interessenten zu machen. Zudem kann durch das Sammeln von E-Mail-Adressen, das Anbieten von kostenlosen Ressourcen oder das Erstellen von nützlichen Inhalten erreicht werden.

𝗨𝗻𝘁𝗲𝗻 𝗶𝗺 𝗧𝗿𝗶𝗰𝗵𝘁𝗲𝗿 (𝗕𝗢𝗙𝗨):

In diesem Abschnitt werden Interessenten in Kunden umgewandelt. Dies kann durch gezieltes Marketing, Personalisierung und Überzeugungsarbeit erreicht werden.

Aber denkt daran, dass jeder Trichter unterschiedlich ist und an die Bedürfnisse deiner Zielgruppe angepasst werden muss.

Und vergesst nicht, dass der Funnel nicht das Ende des Verkaufsprozesses ist. Langfristige Kundenbeziehungen müssen sukzessive aufgebaut und auch gepflegt werden.

Nutzt also den gesamten Trichter im Marketing. Kurzum mach dich mit einem Full Funnel Konzept vertraut.

Liebe Grüße
Euer Mike

#fullfunnel#marketing